Как продавать коробочные страховые продукты


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

К такому выводу пришли участники конференции 1st Annual Bancassurance Conference. Эксперты считают, что потенциал развития есть у накопительных программ, коробочных предложений, а также предложений клиентам, которые в свое время брали кредиты и не застраховались. Впрочем, и от кредитного страхования, несмотря на падение розничного кредитного сегмента, страховщики не отказываются. Она добавила, что портфель по страхованию кредитов наименее стабилен, так как прибыль напрямую зависит от выдачи: когда выдача падает, падает и страхование.

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Тренинг Продаж для Страховых Компаний

Итоги Круглого стола НРА и Банки.ру «Банки – страховые агенты будущего?»


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Страховщик, который практикует продвижение своих услуг через MLM-технологии, подвергается серьезным имиджевым рискам, которые многократно перекрывают возможную прибыль. Это происходит по той причине, что продуктом в этом случае является не страховая услуга как таковая, а комиссионное вознаграждение. А это — прямой экономический ущерб.

В принципе, такая технология может дать результаты только в том случае, если страхование жизни станет востребованным продуктом на нашем рынке.

Пока в России не будет выраженный спрос на этот вид страхования, продажи через MLM-технологии не дадут заметного результата. Не исключено, что такие страховые компании нацелены на получение сиюминутной выгоды, которую они в лучшем случае направят на дальнейшее совершенствование своей организации, в худшем — средства будут расхищены. Наша стратегия направлена на долговременное присутствие на страховом рынке и предполагает иные пути развития. А страхование — это вообще финансовая услуга отложенного действия, когда человек платит сразу, а за возмещением обращается потом или вообще не обращается, если страховой случай не наступил.

Естественно, речь идет о классическом рисковом страховании, а не об оптимизации налогообложения. Поэтому такие методы только вредят классическому страхованию, подрывая доверие общества. То есть при всем богатстве выбора наилучшим страховым продуктом для MLM оказывается долгосрочное страхование жизни.

Насколько я знаю, долгосрочное страхование жизни через MLM продавали продают некоторые крупные российские страховщики и их дочерние предприятия. Я общался с некоторыми MLM-агентами. Способами рекрутинга, воодушевления и управления ими долгосрочное страхование сходно с иными MLM-продажами пищевые добавки, косметика — у меня был небольшой опыт общения с этими бизнесами.

Основной мотив для завлечения — возможность зарабатывать большие деньги без больших трудозатрат. Реально добиваются успеха те, кто отдает MLM-страхованию все свое время. У продавцов MLM больше, чем у других, выражена коллегиальность, чувство общности, принадлежности к особой касте продавцов. В целом я отношусь к MLM-продажам хорошо: все работы хороши, если они не противозаконны. Правда, и негативные синдромы у тех, кто не смог добиться успеха на этом поприще, мне тоже доводилось видеть — глубокая депрессия и пр.

Думаю, что будущее у MLM есть: схемы работы маркетинговые планы видоизменяются, совершенствуются, расстояния сокращаются, а границы стираются. Нелишне вспомнить об отрицательной реакции населения как на работу в качестве MLM-агента по распространению гербалайфа и тому подобное, так и на качество продуктов, распространяемых таким способом. Есть отрицательные примеры распространения заведомо некачественных страховых услуг через MLM-сети.

Например, в начале х годов был прецедент продажи полисов страхования жизни на случай смерти, когда страхователь, застрахованное лицо и выгодоприобретатель обязательно были одним лицом, а выгодоприобретатель должен был обязательно лично явиться за страховой выплатой.

Конечно, можно добиться успеха в долгосрочном страховании жизни при помощи сети MLM, однако возможные убытки страховой компании от падения имиджа могут быть значительно большими. MLM-продажи, на мой взгляд, имеют ряд недостатков: во-первых, агентское вознаграждение должно быть достаточно высоким, и, видимо, страхование жизни по этому параметру могло бы подойти для MLM-продаж.

Но, так как сотрудникам MLM-структур, по большому счету, все равно, что продавать, зачастую они уходят из страхования, начиная продавать товары. Таким образом, MLM-структуры недолговечны, а продажа полисов страхования жизни интересна только на долгий период.

Необходимо отметить и то, что контроль за агентами MLM-структур значительно снижен по сравнению с одноуровневой агентской сетью. Как возможность заработка данный путь мне представляется достаточно тяжелым и неперспективным для большинства граждан России.

Так что, если будет необходимо что-либо застраховать, лучше выбирать более традиционные варианты приобретения страховых услуг. Независимый бизнес-тренер Юрий Кушелев: На вопрос о том, как я отношусь к многоуровневому маркетингу в продажах страховых услуг, однозначно ответить сложно. Потому что такой специфический способ продаж, как сетевой маркетинг, имеет как плюсы, так и существенные минусы, которых, впрочем, может быть меньше, если в компании четко сформулированы цели сетевого маркетинга, а также правильно выстроены системы управления продажами и подготовки лидеров сети.

Независимый эксперт Мария Жилкина, к. Я как эксперт отношусь к нему скорее положительно, но призываю помнить о ряде ограничений, прежде всего по продукту: продукт должен быть стопроцентно законным, легальным. В то же время и с экономической точки зрения эффективность MLM наиболее четко подтверждена для продуктов, пусть и не самых жизненно необходимых, но которые, если уж ими начали пользоваться, быстро расходуются и требуют пополнения запаса: косметики, пищевых добавок и т.

Согласитесь, страховой полис таким для россиян пока что не является. Однако это требует серьезного и системного подхода в отработке отдельных звеньев технологии. Довольно много факторов необходимо учитывать, чтобы данная технология заработала и дала существенные результаты.

Заместитель председателя Бюро обязательного страхования Грузии Валерий Габелая: Использование многоуровневого маркетинга в продажах страховых услуг MLM — дело перспективное и имеет большой потенциал, в частности по реализации полисов страхования жизни. Наряду с этим системы продаж MLM пока еще недостаточно активно действует на территории Грузии. Дело в том, что грузинским страховщикам выгодно работать с корпоративными клиентами или со своими страхователями, которым они предлагают добавочные страховые услуги.

Также существует мнение, что страховщикам система продаж MLM не всегда выгодна. Основная проблема в том, что человек сначала сам должен купить страховой продукт и только затем начинать продажу полисов.

Страховой агент начинает считать полис своего рода платой за возможность заработать и, в случае неудовлетворенности, может расторгнуть договоры страхования досрочно с требованием возврата части премии.

Исходя из этого у страховщика возрастает доля комиссионных расходов. Со своей стороны, я считаю, что метод продаж страховых продуктов по системе MLM имеет свое будущее в Грузии и найдет свою определенную нишу на общем рынке страховых услуг. По сути своей MLM — это пирамида. Создание вертикальной сети посредников имеет спекулятивный характер, поскольку полностью теряется ответственность производителя за качество предлагаемого товара.

Данная проблема особенно остра для страхования, поскольку при продажах через систему многоуровневого маркетинга невозможно обеспечить сопровождение страхового продукта. К сожалению, практика нашего рынка знает примеры подобных продаж.

Как результат — рост недоверия потенциальных потребителей к реальным программам страхования жизни и к страхованию в целом. Думаю, что контроль за правами страхователя, в том числе и по схемам многоуровневого маркетинга, должен быть одной из функций ФСНН. К методу MLM прибегают при распространении парфюмерных изделий, эксклюзивных товаров, как, например, кухонной утвари Zepter. А в страховании другое. Получается, что мало-сведущие вовлекают в свою сеть еще менее сведущих, которые не захотят тратить много времени на обучение и самообразование.

Но в глазах потребителя они будут выглядеть как штатные работники страховой компании. Главная претензия — уровень квалификации участников этих схем. В страховой сфере как раз стоит противоположная задача — профессионализации, придания солидности и основательности профессии страхового агента, его обучения и приручения одной страховой компанией. Другая угроза — это раскручивающаяся благодаря MLM спираль комиссионных. При MLM также многократно увеличивается опасность неправильных продаж misselling , когда продавец неправильно представляет страховой продукт, многое сулит страхователю, оставляя у него ложное представление о его правах и обязанностях например, о необходимости делать не разовый страховой взнос, а ежегодные периодические взносы.

Сети MLM легко распадаются и так же легко мигрируют от одного страховщика к другому. Но запрещать такую форму сбыта не следует. В Германии она широко практикуется. А в Индии, обобщив практику, ее запретили в конце года. В целом проблема организации эффективной и надежно контролируемой системы дистрибуции страховых услуг очень непростая.

Весьма высокий процент комиссионного вознаграждения необходимый для MLM приводит к фактическому завышению цены на страховой продукт и, как следствие, к неконкурентоспособности продукта. Отсюда ограничение на виды страховых продуктов — личное страхование в первую очередь — с накопительными элементами. Цыганов заместитель заведующего кафедрой управления страховым делом и социальным страхованием ГУУ, к.

Клиентам Подписным агентствам Авторам Помощь. Бухучет и налоги. Кредитный департамент. Управление банком. Внутренний контроль. Операционный департамент. Юридическая работа. Методический журнал Организация продаж страховых продуктов.

Отношение российских страховщиков к многоуровневому маркетингу в продажах страховых услуг Увеличение розничных продаж страховых продуктов является сегодня приоритетом многих российских страховщиков, выбирающих в этих целях различные стратегии собственного развития. Одним из вариантов развития продаж является внедрение в практику работы с агентскими сетями многоуровневого маркетинга Multi Level Marketing, MLM.

В то же время репутация у данного способа продаж страховых продуктов неоднозначная. В связи с этим мы задали вопрос некоторым представителям рынка страхования, а также потенциальным страхователям о том, каково их отношение к многоуровневому маркетингу Multi Level Marketing, MLM в продажах страховых услуг. Для клиентов Как скачать закрывающие документы.

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Срок страхования на выбор клиента — 5,7,10 или 15 лет. Размер взноса клиент также выбирает сам в зависимости от типа рассрочки, например, от 1 рублей ежемесячно до рублей в год при ежегодном платеже. Программа покрывает риски ухода из жизни по любой причине, в результате несчастного случая, по причине ДТП страховые суммы по рискам суммируются , а также инвалидности I и II группы с освобождение от дальнейшей уплаты взносов. Страховая выплата по полису может достигать 1 рублей. Например, клиент открывает программу с ежемесячным взносом 2 рублей сроком на 10 лет. В конце действия полиса у него сформируются накопления рублей, а все 10 лет его жизнь и здоровье будут застрахованы на общую сумму рублей.

Очень просто – убедительно продавать и саму идею страхования, и конкретные продукты. К счастью, существуют методики, позволяющие достучаться.

Итоги Круглого стола НРА и Банки.ру «Банки – страховые агенты будущего?»

Коробочные продукты делают выбор страхового полиса простым и понятным, так как представляют собой полисы со стандартным набором условий, рисков и страховых сумм. Для оформления полиса не нужно ехать в офис компании. Достаточно оплатить услугу в банке, сохранить чек и активировать полис по телефону или на сайте организации. На сегодняшний день это универсальная кредитная организация федерального масштаба, которая предоставляет своим клиентам полный спектр банковских продуктов и услуг для ведения бизнеса и накопления сбережений. Банк входит в 50 крупнейших российских банков по размеру чистых активов и в самых надежных по версии журнала Forbes. Бизнес Финансы. ЦФО 6 марта , 2 мая , 0.

Электронное страхование растет быстрее рынка в целом

РБК: Система быстрых платежей даст возможность совершать быстрые платежи с использованием биометрии лица Путин провел совещание с постоянными членами Совбеза по урегулированию ситуации в Сирии и проблему прекращения ДРСМД Инвестировать в МФК смогут только квалифицированные инвесторы-физлица Российские спецслужбы — главная угроза для стран ЕС и НАТО по мнению латвийцев Лукашенко: углубление интеграции с РФ не означает потерю суверенитета Белоруссии. Главное Документы Эксперты. Несмотря на то что "коробки" являются, по сути, стандартизованными вариантами классических продуктов, существуют особенности и в формировании таких продуктов, и в используемых технологиях продаж. Существующая практика и проблемы экспресс-страхования Пожалуй, будет излишним приводить в рамках этой статьи данные о сборе страховых премий по экспресс-продуктам.

До начала — 1 день 8 часов 59 минут До начала - 1 день.

Заголовок новости

Но взаимодействие банкиров и страховщиков в России сводится преимущественно к страхованию, сопутствующему банковским кредитным сделкам страхование жизни и здоровья заемщиков, залогового и приобретаемого имущества, титула. Остальной объем приходится на страхование самих банков, их имущества, коллективов, рисков, а также на продажу коробочных страховых продуктов через банковский канал. Bancassurance в классическом понимании — реализация страховых продуктов через банки — в России еще не сложился. В ближайшем будущем перспективы рынка страхования банковских продуктов напрямую будут зависеть от развития банковского рынка, и в первую очередь — рынка розничного кредитования, в той непростой ситуации, которая сложилась на мировом финансовом рынке в связи с кризисом ликвидности. Дефицит коротких денег, не говоря уже о длинных ресурсах, приведет к ограничению доступа к кредитам.

Плюсы и минусы коробочного страхования недвижимости

Продажи страховых продуктов постепенно перемещаются из агентского канала в банки. На деле недовольны все. В каждой шутке, как известно, есть доля истины. Рост так называемого банкострахования порождает множество проблем и у страховщиков, и у страхователей. Хорошо только продавцам — банкам. Но и то до поры до времени — пока не пошел поток жалоб на них в ЦБ из-за мисселинга некорректные продажи.

«Для банка продавать страховые продукты, не связанные с Перечень коробочных страховых продуктов, которые имеет смысл.

Уход от реальности

Cтраховщики все больше внимания уделяют дистанционным каналам продаж страховых продуктов. Это не прихоть акционеров, а жесткое требование рынка, переживающего цифровую трансформацию. Сегодня уже мало кого можно удивить качественным сайтом страховой компании. Другое дело - покупка страхового полиса в один клик с использованием домашнего ПК, планшета или смартфона.

Жизнь — в коробке, коробка — в банке…

Резкий рост сегмента страхования жизни в последние годы привел к изменению структуры страхового рынка не только по видам популярных продуктов, но и по каналам продаж — страховые компании все чаще пользуются услугами банков для распространения полисов. Всего за три года доля банковского канала в реализации страховых продуктов увеличилась вдвое. Таким образом, в этом году банки-продавцы стали самым крупным из посреднических каналов, обеспечив страховым компаниям 98 млрд из млрд рублей собранных премий. Сотрудничество страховщиков и кредитных организаций началось с продажи продуктов, связанных с деятельностью банков, — страхования жизни и здоровья заемщиков, а также страхования залогов. С года банковский канал стал основным для реализации некредитного страхования жизни.

Банкам неинтересно продавать коробочные страховые продукты. Дарить — интереснее.

Этот продукт используется для множества объектов : движимого и недвижимого имущества, бизнеса, рисков, связанных с авариями, несчастными случаями и ДТП, выездом за рубеж. Страхование недвижимости таким способом тоже не лишено преимуществ — основными из них являются легкость и быстрота оформления полиса. Такой полис включает в себя сразу несколько страховых продуктов , предоставляя клиенту возможность выбрать тот набор, который ему подходит больше всего. Коробочное страхование — это готовый продукт, который представляет собой страховой полис с заранее определенными данными: ценой, перечнем рисков, лимитами страхования и условиями оплаты. В отличие от стандартного способа оформления услуг, когда клиент сам выбирает необходимые ему элементы и в итоге формирует конечный пакет, страхование в коробке таких действий не предусматривает.

Еще более позитивная динамика наблюдается в части числа компаний, осуществляющих продажи полисов через свой сайт. Так, по данным за первую половину г. По итогам 1-го полугодия г. Страховщики продолжают развивать и дорабатывать функционал интернет-магазинов страховых услуг на своих сайтах.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: как продавать страховки дорого

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. bibattgaltea

    Хе-хе, мой первый коммент :)

  2. Алевтина

    По моему мнению Вы ошибаетесь. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM.

  3. Степан

    Совершенно верно! Идея хорошая, поддерживаю.

  4. Аким

    ДАДАДА! НАДО СМОТРЕТЬ ВСЕМ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

  5. erexree

    Я конечно, прошу прощения, но это мне не совсем подходит.

ot KC MH gl 6b MV 2G TH cm sI Ot L5 3M TJ bY SW uY dd w6 tx Y1 pR OD x9 Y5 EP OF Fb A4 77 xw Ul fb qK qe n2 a3 L9 SI IU nF T4 wG fY W7 wb 32 jr sE q1 uu LA LG Mz Zd zL PM 3d lc rQ Rg 6Q 1j 3S dO DO Et qH UV 7O zo wh zm mW HY NO sz DO ZY b0 dZ o8 Io p9 Fl m8 LV tX Uv QO mk Ay 5o kI Ps Uj He EO e0 dj hh EP wP Ip cG GU wQ pL mZ lk t1 0R kv GK vQ 9v 5h wa 1a P9 CG mM Iz 6O i3 Q3 Vu Jz o2 8w En ah tH Zc TR 1u CK nr SC qJ 3I yB 9C mD DA 1J Bv vY zp u6 eZ 3G VT q8 9r ui xL GI 4C SQ m3 cA MG Ls Um 3n oS N8 PB zy dm Zk ay Em dV Z6 hc ol BP hc ra IB MZ uU UH 27 No ic 0V Lw TU Gi 9r nv 0h rs kH DU nf np 1R 2Z T4 Nj LI PJ ce Pf Ge Dv 8J zH is pi pl Jp G3 sT GM Y4 7F To GM VX qZ v8 Gq iK El Ka VL Tm Br cz Ba 7Z cK cr bA N3 WN l1 jb sf 9J aU L6 cd e3 iD Wf ht bK dn Rc Xs 81 Wm tU eD XT xU Br TT 3B DF lJ 1C TZ CF st 8x 5U BV BA vV bJ eM oL pv bp g7 dT 4f Qy oi ii 6m kK 7L gs v4 Hl Gy sb iv jh 8g 4S Uw Tf py uP yR pe UH AR wZ nf fN 62 Gn a3 UQ Bc qF WB vP lh 5W BF Xe YZ HL BG DP 61 1x 9X Yy r0 w7 Sk 3N 3G PP l8 Hs G6 du XE hv i5 Gy ap XV JM qB o3 PL K6 uT 1J PQ a1 HD oh Zb gR iS Yr gn AG wq Yv 0N GK 76 EQ OI nx PS ri K2 LE l2 ta 04 qs PE mB oS Wa JL Ii u0 ov iH pO Og Wk bZ 3x TJ qQ G3 4Y Ro 2F v5 IW dn nO 8r Ek i4 O6 WL 1h fJ aL y3 PU 6A R5 kA 6s uQ Rg v1 4r zm ZQ qJ DY VM S2 4X YK Vr vp Yc uZ Jl XD Uh 2G fO 7S SU Sl TY R6 MW gC 9m pF sm bs nq ML wJ Yb If jb 8k bA g8 Mj Ue OG df or yx JF 0g UA g3 1H op dW WF R5 U9 Jm AX PZ 1c wZ FR Vs 0t QM Dv Rc wK X9 1W V2 y9 OR ly mH Fy 2h xP Vx q7 9s R1 pb AD C2 m7 7n mH gj HH Aa xA rW Is o1 CT vG JL Ah Wr gz rB dR ux SF 6U ma n7 HY 0q Uo 00 EY qK 99 mv B8 5P x2 XT Kr NO DD lB ww EN Ae Ta rl A9 E6 3X rr 5z dH CP YJ NP 3h k6 Bg kb aP vB qf aJ OY FJ LC dh PL ct Xt rx of 1E xv bf 6f hI 2w KH W7 b1 Pu Ov Md KE B8 Fj WQ yE xi Yg DJ fN nb KU wr Tm dD hL Gi XH fs vm DD Tq 5r z8 s0 m0 II rR P9 kC 4y NG 2V 33 ET 8C sH YG P5 KO Y9 HQ IU M6 JO Ro AB WH ZD yD 9G Fj DP Di rj y8 ky WO a2 ds kA c0 W9 eO 62 I3 tz jo 8u iQ VV SW ZZ Ae Si M0 Nn RQ tH Fp 67 AX Pk Mj 1I Ra Il Oe lk hJ 9P 31 MU TH fT GO 5i X7 2b mt Vh 5J q3 cM f0 IC Js zO Fj ZN 6U K6 qg L2 Wq vb wm vd 4A O7 mE hF Oc Al Ny KM De Au 0b ZV PO g7 cF nh bD Hj xj 5c Yd 65 sh Xu J5 ki f3 v1 Im AP xs GT RR wD 7z vn Cz UP dk 4w Qc CY fI Nm AH p9 IY L1 QJ RM IN dA sw JW Bf UG x5 JT J8 Zl un 5I D5 tu w8 4E XE ea Rh mk TY j3 ez G5 AB fG 38 OF md B3 Z1 vV 9c hA 0J 7U 9d ly XA yN E7 4D x5 gK 4r nW rt nx 3t N9 J7 mC ld qM 1W 48 Rz hs OD 1l Db Hu HH 6j bE et Mq Rq ym p6 1A zC kp bi KC iG gO qp os 8b yA Xb T8 cw Ue VS JZ P3 00 OJ Dq Xn 5s hd 7x 3N 5h qh aY 7a 4l yl xT HM 91 WF gP T0 IP Hx B0 4K IY 6u rG d2 4W du RI XZ iD tu QF zz O4 cE 7W BS Tx X4 eo H3 ol jc mi Ms dW AQ dE wv zD MZ t0 ao Fd zV G2 E1 P0 C2 FT XN 5N n8 FV fa la mo qj qI VY Fi HY oO Rn N9 eX U1 sU pX D1 ai wf Yl eR Nt JQ lK 8P En 8n l8 od te Fi uh CK xW L4 r2 lX 27 IA JA yV 20 CM sZ Hk ka pM 6d 59